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      TANWAN NEWS

      游戲智庫:首位導演代言人公布,《原始傳奇》開啟傳奇營銷新風向

      曾經承諾將在五周年到來之際突破自己,完成自己的覺醒的貪玩游戲并未食言。
       
      五周年到來時,貪玩游戲公布了旗下重頭產品——《原始傳奇》,該作是一款取得正版授權,主打經典玩法的傳奇手游,8月1日開啟公測后,迅速在社交媒體上引發熱議。
       
      不過熱議的原因,不僅僅是無數玩家懷舊思潮的喚醒,還有女性代言人古力娜扎的公布。據悉,當古力娜扎的神秘面紗被揭開,熱度迅速帶向頂點,在微博上關于“娜扎代言原始傳奇”和“原汁原味原始傳奇”的話題已有高達1340.8萬和3193.6萬的閱讀量。
       

       
      盡管在當下游戲市場中,傳奇游戲的身影并不明顯,但時間的流逝并未對其商業價值造成多大影響。相關數據顯示,目前傳奇游戲在國內市場的年收入在300億人民幣左右,市場份額高達13%。近些年在市場的洗禮下,國內傳奇IP忠實粉絲的需求開始發散,加之他們更樂于主動尋找適合自己口味的產品,使得傳奇游戲市場形成了一個較為多元且可觀的基本盤。
       
      這其中,成立于2015年的貪玩游戲,依靠多年深耕品質的優勢,精準抓住用戶定位,同時借助獨特營銷,成功完成了從黑馬到行業翹楚的轉變。在傳奇市場價值高度集中的今天,貪玩游戲憑借緊跟時代前沿的營銷手段,不斷拓寬用戶的年齡層與圈層,將品牌風格向更廣闊的領域擴展?!对紓髌妗菲铺旎牟捎门靶亲鳛榇匀?,同時三大巨星逐次揭曉等操作,便是一次全新嘗試,而古力娜扎的出現,保證一貫熱搜氣質的同時,將傳奇游戲的熱度帶向年輕化。
       
      8月20日,貪玩游戲公布了《原始傳奇》的第二位代言人為國內知名導演馮小剛,這也是傳奇游戲與國內導演的首次攜手,相關消息的出現立刻在社交媒體上引發轟動。玩家間的廣而告之,令《原始傳奇》的推廣進一步升溫。
       

       
      馮小剛攜手娜扎,共赴《原始傳奇》
       
      《原始傳奇》能夠請到大導演馮小剛來代言,相信出乎了很多人的意料。此前在曝光懸念海報的時候,古力娜扎左側代言人的打扮以筆挺西褲和精致皮鞋示人,頗有馮導的氣勢。官方的公布,證實了眾人的心中所想。
       
      對于選擇代言人的標準,貪玩游戲聯合創始人吳璇曾表示:“首先要做到符合大眾對明星的印象標簽,進而令其與游戲用戶相匹配;其次是能夠帶動話題,足以打造全網絡鏈條式營銷;最后代言人自身影響力要大,能夠激活新的傳播熱點。”早年請到陳小春代言后,貪玩游戲便奠定了“熱搜氣質+熱血硬漢+實力派演員”的品牌塑造風格,并在隨后“張家輝、古天樂、孫紅雷”等人的代言中逐漸將其完善。當然,貪玩游戲并不死板,而是隨著時代風向的偏移適時作出改變,此次請來馮小剛便是絕佳的證明。
       
      平心而論,選擇馮小剛是貪玩游戲的一步妙棋。此前馮小剛曾在電影《老炮兒》中榮獲“第52屆臺北金馬影展 (2015) 金馬獎——最佳男主角”,其塑造的“京城頑主—六爺”獨有的倔強和硬漢氣質深入人心,這與貪玩游戲的品牌風格十分貼合。
       

       
      此外,馮小剛在國內導演界素有“小鋼炮”之稱,創作的電影風格多元,敢于挑戰眾多禁忌題材,如《一聲嘆息》接觸到了婚外戀禁忌;《集結號》突破了戰爭對人性描寫的禁區;《一九四二》穿透了對民族歷史的解讀,這種在電影市場對于禁區的不斷突破,與傳奇游戲勇于挑戰、不斷突破的價值觀頗為相近。
       
      請到馮小剛作為代言人,也帶有些許致敬的態度。作為中國的第五代導演,馮小剛從1984年《生死樹》的美術助理一職步入影視圈,導演了20余部演藝作品,獲獎無數,早期的諸多經典更是為“馮氏幽默”打下了一席之地,為影迷們津津樂道。同樣作為經典,《原始傳奇》與馮小剛頗有一絲惺惺相惜,該作在玩法、架構、美術等諸多設計上還原了老版的傳奇端游,比起當下絢麗的內容設計,更顯質樸且熟悉,這種向經典致敬的態度,一定程度上成為了邀請馮小剛代言的契機。
       
      影游、影綜聯動,接觸年輕泛用戶
       
      繼與國產科幻巨制《流浪地球》成功跨界合作之后,貪玩游戲再度跨界影視合作《八佰》?!栋税邸肥怯霸洪_放后的第一部國內戰爭題材巨制,電影將于8月21日正式上映,8月14日、8月17日至20日開啟兩輪點映,點映票房突破1.8億元,超過《西游記女兒國》的1.79億元,創造中國電影市場點映票房最高紀錄。馮小剛導演更是稱贊《八佰》,“只有這樣的電影,才能擔起復興的責任”。
       

       
      選擇與《八佰》展開跨界影視合作的原因,源于貪玩游戲對時機的精巧把控,這也是決定一場營銷成功與否的關鍵。此前在于電影《流浪地球》合作時,二者的熱度相互交織爆發出了1+1>2的效果,在短視頻平臺的諸多曝光,進一步完成了品牌拓寬與用戶拉新轉換。
       
      此次聯動《八佰》,其一,貪玩游戲精準地捕捉到了核心玩家群的年輕化趨勢,二者和合作,意味著貪玩游戲在保證傳奇核心用戶的基礎上,向規模更大,甚至不同圈層的年輕泛用戶群體展開新的嘗試;其二,當下游戲與電影的關系已從孤立發展變為了相輔相成,對電影來說,貪玩游戲旗下的多個平臺可幫助電影更好的預熱宣傳。對于游戲本身,可借助電影的知名度和影響力,為自身品牌進行加持,帶來新的用戶增粘點,另外,合作《八佰》更能為貪玩游戲的IP儲備提供助力。
       
      值得一提的是,為了深入到年輕群體中,《貪玩藍月》首席冠名了皮皮蝦APP首檔自制微綜藝節目。該節目采取有趣+科普雙向并重的綜藝模式,以深海“蝦族”視角敘述當下是非,并邀請法律資深人士等作為嘉賓參與討論互動,歡聲笑語中科普知識。上線以來,《貪玩藍月》在營銷中積累了諸多話題性和趣味性,在年輕用戶中擁有廣泛的號召力,與綜藝聯動,能夠在綜藝IP的加持下,為游戲行業跨界聯動營銷方面帶去更多的探索。
       

       
      挖掘發展前路,貪玩游戲始終一馬當先
       
      傳奇類頁游在中國有著龐大的市場,市場價值充盈,且在不斷升級。易觀國際分析師廖旭華曾坦言:“傳奇游戲的市場需求十分充分,2019年整個市場的產品質量(包括創新、3D化、美術)和發行策略(比如廣告視頻化)均處在升級當中。頭部公司既是推動升級的主要力量,也是享受升級紅利的核心玩家,所以增長比較可觀。”
       
      非上市公司方面,貪玩游戲可以說是一家獨大。近些年,頭部企業開始收緊傳奇市場,中小游戲公司的出局使傳奇類頁游的發展走向集中化,這也促使貪玩游戲旗下產品成績愈發出眾。
       

       
      值得注意的是,貪玩游戲始終走在發展前沿。當下傳奇游戲的核心用戶正在逐漸減少,喜好上的差異又促進了細分領域的增加,進而分散了核心用戶群,若想持續高效的發展,不斷思考并嘗試拓寬泛用戶群體方為重點。對此,貪玩游戲秉持著以身試險、勇于嘗試的精神,挖掘出了一條全新的發展道路。
       
      通過不同明星代言,可以憑借明星身上的特質去深化品牌形象,使品牌風格向更廣闊的方向延展,而不同領域的明星對于突破圈層也將起到相應的推動作用;與影視綜藝聯動,在風向上能夠跟緊時代步伐,去傾聽泛用戶的喜好和想法,突破原有的傳奇式營銷,為游戲行業跨界營銷帶去更多線索,為市場注入更多活力。
       
      結語:
       
      對于傳奇游戲來說,中年玩家始終是生力軍,但隨著市場的改變,若想擁有更長遠的生命周期,未來迸發更多可能,主動接觸年輕化的泛用戶就成了必要條件。貪玩游戲深諳此道,通過邀請馮小剛代言《原始傳奇》,深度刻畫品牌風格,致敬經典,而影游聯動和影綜聯動的出現,則是為接觸年輕用戶搭建橋梁。
       
      曾有人表示未來的貪玩游戲將會把動靜搞得很“大”,此話如今一語中的。古力娜扎已經令很多玩家驚喜,而馮小剛的出現,更是將社交媒體引爆,但這并非是結束,或許第三位代言人的現身,將會把傳奇營銷帶向新的高度。
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